Статьи / Бизнес /

Нахождение надежного поставщика в Китае

Каждая быстро развивающаяся фирма заинтересована в промоушене услуг и товаров, расширении рынков сбыта и поддержке своего успешного имиджа.
Это достигается в том числе и путем нахождения бизнес партнеровв Китае с целью расширения ассортимента продукции фирмы и улучшения ценовой политики организации.

Почему Китай?
Китайские производители предлагают большое количество выгодных в сотрудничестве моментов, и главным, по-прежнему, остаётся фактор цены. Международный торговый успех Китая - налицо. Уже сегодня китайская экономика занимает четвертое место в мировом списке по объему производства, а репутация и качество товаров, произведенных в Китае, растет. Соответственно скорый рост Китая открывает большие перспективы перед его партнерами.
Для успешного труда с китайскими производителями, надо разбираться в особенностях ведения бизнеса в Китае, понимать ментальность партнера, верно оценивать поступки и прогнозировать следующие шаги.
Из вышесказанного можно сделать очевидное умозаключение: для обеспечения успешного ведения бизнеса в Китае необходим опытный лоцман - квалифицированная фирма, предлагающая комплексный консалтинг в Китае.

Особенности бизнеса с производителями в Китае.
Все знают, что китайские производители недоверчивы в вопросах бизнеса предприятия, особенно если это связано c коммерческим риском. Найти достойного бизнес партнера в Китае достаточно сложно, даже если учесть количество разнообразных компаний и многочисленность населения.
Организации из СНГ сталкиваются с многочисленными вопросами, связанными с полным спектром бизнеса в Китае:
• где и как искать качественного китайского производителя;
• есть ли смысл приезжать на международные выставки в Китай;
• где взять список выставок в Китае непосредственно под свою деятельность;
• кто организует бизнес тур в Китай (бронирование билетов, гостиницы, обеспечит переводчика на выставках в Китае и т. П. ;
• как проверить его благонадёжность;
• как защитить свои интересы, подписав выгодный договор;
• как правильно решить вопросы контроля продукции;
• как выгоднее устроить транспортировку и т. П.
Существует много нюансов деловых взаимоотношений с китайскими производителями и нельзя заранее предугадать все ситуации. Зачастую нелегко в тех или иных деловых отношениях с производителями из Китая выяснить логику того или иного шага с их стороны. Есть специфика бизнеса, овладеть которой европейцам очень сложно.

Эффект знания специфики китайских производителей
Не нужно забывать и об особенностях заказчиков. Например, в ряде случаев, законодательство предписывает заказчику необходимость требовать от поставщика из Китая не совсем традиционные для международной деятельности условия, настаивать на неких формулировках в контракте, требовать оформление документов делать на товары из Китая с учетом последующей оптимизации прохождения таможни и т. П. Такой оборот событий настораживает китайского производителя, который не вполне понимает причины подобных действий.
Точно так же, есть и китайская специфика, по причине которой китайский производитель просто не может выполнить какие-либо условия заказчика. Например, бывает, что заказчики требуют предоставления оригинала экспортной декларации на английском языке, не зная, что декларация - сугубо внутрикитайский документ, который существует только на китайском. Число оригиналов фиксировано и они расходятся по инстанциям. Большее, что может предпринять производитель из Китая - это предоставить копию и заверенный перевод на английском языке. Юристам заказчика эта ситуация покажется странной и подозрительной, исходя из того, что они опираются на опыт аналогичных поставок из стран Европы. Но Европа это не Китай! И таких примеров встречается много.
Опираясь на опыт работы, немало договоров так и не подписывается оттого, что заказчик и китайский производитель не осознают реальные мотивы друг друга. Это затягивает переговорный процесс, что в конце концов ведет к потере темпа, и следовательно, благоприятный бизнес момент может быть утрачен.

Решение для бизнеса с Китаем
Поэтому тот, кто лучше всех наладит дела с производителями из Китая - это сами китайцы.
Тяжело возразить, что национальная консалтинговая компания, находящаяся внутри страны будет успешнее в переговорах с китайскими производителями, чем любая зарубежная компания, предлагающая подобные услуги по консалтингу в Китае. Пусть специализированная, пусть хорошо оснащенная, но не национальная (! ) компания. Профессиональные носители менталитета, культуры и языка всегда будут иметь приоритет перед иностранцами. Кроме того, руководящий менеджмент компании обучался в России и в Украине, что дает хорошее понимание специфики самих заказчиков.
Богатый опыт консалтинга в Китае и хорошее понимание реалий деловых отношений в СНГ позволяет ощутимо ускорить переговоры и достичь оптимальных, сбалансированных решений.

По материалам сайта Бизнес с Китаем.